被稱為“IT 基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)”的技術(shù)部門是企業(yè)技術(shù)中了解最少的領(lǐng)域之一。這在一定程度上是技術(shù)供應(yīng)商的錯(cuò)，他們使用該術(shù)語(yǔ)作為一個(gè)垃圾箱來(lái)包含他們喜歡或正在推廣的任何數(shù)據(jù)中心咨詢產(chǎn)品。但更重要的是，確定或定義基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)含義的困難反映了它們的持續(xù)發(fā)展。

從本質(zhì)上講，IT 基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)旨在幫助企業(yè)采用和部署復(fù)雜的解決方案和工具，并適應(yīng)或準(zhǔn)備迎接有前途的新技術(shù)。這意味著，Kyndryl 等服務(wù)提供商提供的產(chǎn)品的形式和意圖會(huì)根據(jù)其客戶當(dāng)前和未來(lái)的需求而不斷變化。

(資料圖片僅供參考)

換句話說(shuō)，了解服務(wù)供應(yīng)商如何適應(yīng)這些變化比將它們歸類為迅速過(guò)時(shí)或冗余的定義更為重要。Kyndryl 與混合云戰(zhàn)略合作伙伴的合作是該流程如何運(yùn)作并取得成功的一個(gè)很好的例子。

Kyndryl 的混合云合作伙伴關(guān)系

自去年 11 月正式推出以來(lái)，Kyndryl 已宣布建立 20 多個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雖然其中許多人專注于公司的核心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，但 Kyndryl 也在迅速建立云和混合云方面的合作伙伴關(guān)系、專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品。

其中包括與三個(gè)領(lǐng)先的云超大規(guī)模提供商——Microsoft Azure、AWS 和 Google Cloud——的聯(lián)盟，以及與 Red Hat 的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，Red Hat的 Ansible 自動(dòng)化平臺(tái)將成為 Kyndryl 基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)組合中的主要企業(yè)自動(dòng)化解決方案。

在最近的季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，Kyndryl 指出，它開始營(yíng)銷與超大規(guī)模聯(lián)盟相關(guān)的云相關(guān)服務(wù)，完成了首次簽約，并建立了超過(guò) 10 億美元簽約機(jī)會(huì)的渠道。

最近，該公司宣布與 Veritas 和甲骨文建立以云為中心的合作伙伴關(guān)系。

Kyndryl 和 Veritas 之間的關(guān)系旨在幫助企業(yè)跨多云環(huán)境保護(hù)和恢復(fù)其關(guān)鍵數(shù)據(jù)。根據(jù)協(xié)議，Kyndryl 將向企業(yè)客戶提供 Veritas 行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品組合，作為一項(xiàng)完全托管的服務(wù)。這些服務(wù)包括：

安全保障服務(wù)： 安全、戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)管理、進(jìn)攻性安全測(cè)試和合規(guī)管理。

零信任服務(wù)：身份和訪問(wèn)管理、端點(diǎn)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、應(yīng)用程序和工作負(fù)載安全、數(shù)據(jù)保護(hù)和隱私，以及分析、自動(dòng)化和編排。

安全操作和響應(yīng)：高級(jí)威脅檢測(cè)、事件響應(yīng)和取證。

事件恢復(fù)服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)事件恢復(fù)、托管備份服務(wù)、混合平臺(tái)恢復(fù)和數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)與設(shè)施。

Kyndryl 與甲骨文的聯(lián)盟將通過(guò)在全球范圍內(nèi)提供托管云解決方案來(lái)幫助客戶。為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，Kyndryl 將成為 Oracle 云基礎(chǔ)設(shè)施 (OCI) 的主要交付合作伙伴，擴(kuò)展其與使用 Oracle 產(chǎn)品和服務(wù)的客戶合作和支持客戶的豐富經(jīng)驗(yàn)。

Kyndryl 將利用其對(duì) Oracle PartnerNetwork (OPN) 的參與來(lái)擴(kuò)大其全球云服務(wù)交付能力的覆蓋范圍。作為甲骨文的合作伙伴，Kyndryl 將專注于跨行業(yè)服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)云應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)庫(kù)的現(xiàn)代化。

這些服務(wù)的重點(diǎn)領(lǐng)域包括利用 OCI、網(wǎng)絡(luò)和邊緣計(jì)算能力的彈性和災(zāi)難恢復(fù)選項(xiàng)。這些功能將部署 Oracle 的 Roving Edge 基礎(chǔ)設(shè)施和 Kyndryl 托管服務(wù)、由 Kyndryl 特定于 IT 的應(yīng)用人工智能支持的數(shù)據(jù)分析，以及高級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)整合和本地 ERP 軟件到 OCI 的遷移。

Kyndryl 還計(jì)劃提供利用 Oracle 技術(shù)的新服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)代化并將其遷移到云端。此外，Kyndryl 打算在數(shù)據(jù)現(xiàn)代化和治理、人工智能驅(qū)動(dòng)的行業(yè)創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)安全和彈性以及將關(guān)鍵任務(wù)工作負(fù)載轉(zhuǎn)換為云方面創(chuàng)建解決方案。

最終分析

Kyndryl 的 Veritas 和 Oracle 合作伙伴都專注于云解決方案和服務(wù)，但它們各自有很大不同?？梢怨降卣f(shuō)，前者將基本上對(duì) Kyndryl 的整體業(yè)務(wù)有所增加，因?yàn)樵摴疽呀?jīng)提供了一系列安全和彈性服務(wù)。

鑒于公司在日益緊張和充滿敵意的威脅環(huán)境中保護(hù)和管理數(shù)據(jù)所面臨的挑戰(zhàn)，將重點(diǎn)放在多云上是一種可靠的戰(zhàn)略方法?？傮w而言，由此產(chǎn)生的解決方案最初可能會(huì)對(duì)已經(jīng)使用或考慮使用 Veritas 解決方案的企業(yè)產(chǎn)生影響，但也可能為兩家公司帶來(lái)未來(lái)的機(jī)會(huì)和合作。

Kyndryl/Oracle 的關(guān)系更為廣泛和實(shí)質(zhì)性。一方面，它專注于更廣泛的解決方案、服務(wù)和用例。此外，這也增加了兩家公司與共同企業(yè)客戶的長(zhǎng)期努力。這是利用 OCI 和 OPN 構(gòu)建新的全球服務(wù)和產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

然而，同樣值得注意的是，當(dāng) Kyndryl 成為 IBM 的一部分時(shí)，這種合作的形式和影響可能永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生。盡管甲骨文和 IBM 顯然擁有數(shù)千個(gè)共同客戶(這對(duì)搭檔在各自的企業(yè)解決方案類別中的領(lǐng)導(dǎo)地位使這一點(diǎn)成為現(xiàn)實(shí))，但他們的業(yè)務(wù)在包括云計(jì)算在內(nèi)的許多領(lǐng)域也存在重疊，這使得這種關(guān)系不僅僅是“友敵”或“合作競(jìng)爭(zhēng)”。成為或成為“OCI 的關(guān)鍵交付合作伙伴”對(duì)于 IBM BU 來(lái)說(shuō)是極不可能或不可能的。

有了這些限制，Kyndryl 現(xiàn)在可以自由行動(dòng)并與它選擇的任何戰(zhàn)略盟友接觸。與全球最大的 IT 基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商合作對(duì) Oracle 的云、企業(yè)和以行業(yè)為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)福音。與市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商合作——該供應(yīng)商還提供廣泛的企業(yè)和云解決方案——應(yīng)該會(huì)為 Kyndryl 帶來(lái)可觀的收益?？傮w而言，這可能是一項(xiàng)將為兩家公司及其客戶和合作伙伴帶來(lái)巨大利益的交易。

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